急急急！！！·``~饮料，手机，汽车三者在中间商的选择标准方面有什么不同!!!???

国内手机分销渠道纵横

　　综观当前手机分销渠道市场，由于手机行业的差异性，造成了手机市场具有其独特的特征：1.渠道模式多样化，格局复杂。2.产品种类繁多，市场变化迅速。手机的品牌和型号众多，并且比较其它产品而言，其生命周期短，利润具有很强的时效性，需要做出较快的市场反应。3.地区差异大。这点特征表现在两个方面，一是手机消费上的地域差别，不同地区的消费习惯，消费能力上都有差异。二是手机渠道具有地方特色，地方渠道势力强劲，相互重合较小。

　　比较国外手机分销市场，主要存在运营商定单生产，与号码捆绑进行销售；和手机厂商与大型流通企业组建新的专业分销公司的两种通行模式。我国的情况相对特殊，目前国内主要有三种分销模式，全国总代制，区域代理制和直销制。国外手机厂商刚进入中国时，为了打开中国市场，采用的是全国总代理包销的形式。而国内手机厂商凭借本土化的优势，在渠道上多采用区域代理和直销制，由生产厂家自己建立销售网络销售。国内手机厂商凭借这种分销渠道的压缩，快速占领近半江山。目睹了国产手机厂商的成功，伴随着本土化的逐渐成熟，国外手机厂商从原来单一的全国总代制开始向区域分销和直销迈进，同时，各种手机卖场，家电连锁，运营商和新兴分销方式的出现，使得国内手机分销市场出现“百花齐放，百家争鸣”的多种模式融合的局面。

　　影响手机分销发展的四点因素

　　分销渠道的发展受到几点因素的制约，产品特性，市场结构，市场竞争情况和技术因素等。以下笔者就这几个方面分别阐述其对手机分销渠道发展的影响。产品特性 手机属于通用型大众化产品，大众化产品购买频率高，应走便民路线，同时手机的价格相对于普通消费品略高，所以专业的知名度较高的卖场比较适合，这样就促进了手机分销的规模和品牌化经营。同时手机的品种繁多，利润具有时效性的特点，也提出了对手机分销扁平化的要求。

　　市场结构 目前现有的手机分销市场容量很大，同时我国的手机产业正从成长期走向成熟期, 并将走向完全成熟期。如下图所示，处于导入期和成长期的产业，对渠道的依赖程度高，它需要依赖中间商打开市场和区域化管理。而进入成熟期后，主要依靠自己的网络分销。目前我国手机产业的发展情况决定了手机分销市场上多种分销模式并存和向直销模式倾斜的趋势。市场竞争